广告是提升品牌知名度和美誉度，实现与消费者有效沟通的最主要方式，主要包括电视广告、电台广告，

平面广告，户外广告及网络广告。

　　广告是整合品牌传播中重要的一环，要做好这一部分，离不开整体的战略规划。比如传播的内容，需要解

决向谁说，说什么，怎么说的问题，只有与整体的品牌战略与定位相符合，才能做得精准到位，达到品牌传播的效果。

　　1 广告创作

　　创作一个广告，首先要考虑一个问题：你的广告是做给谁看的？

　　不要指望你的广告可以打动所有人，只要打动目标对象就行了。脑白金广告被无数人指责为“恶俗”“恶心”，

但无可否认，它是成功的，我们都记住了它，更重要的是脑白金的主要购买人群即普通老百姓认可它，把它

视为“送礼佳品”，而广告最根本的目的“促进产品销售”也就达成了。

　　广告创作应以目标消费者为考量，以有效为目标，在坚守社会责任的前提下，只要能向目标受众传

达信息，打动目标消费者，能够促进销售，那么广告就算“土得掉渣”也无所谓，“走自己的路，让别人说去”。

　　一个成功的广告往往具有“三个一”：一句打动人心的广告词、一张简洁有力的平面、一支到位的CF。因为消费

者能看到的只有这些，其他的做得再好，消费者也看不到。

　　广告往往越简单越有效。从问题出发，从需求出发，广告就能打动消费者。所以，要关注消费者的生活状

态和消费心理，不需要造什么概念，玩什么玄虚。消费者对广告信息的接收很有限，他没时间也没兴趣听你

罗嗦，但如果你开门见山告诉他你能帮他解决什么问题，他会竖起耳朵听。

　　此外，在电视广告中，声音与视觉具有同等重要的作用。现代社会生活节奏快，很少人会坐下来认真的

看广告，人们一般在吃饭或忙碌其他事情时顺便接受了广告信息。因此很多电视广告中都会使用欢快的广告

歌，起到吸引注意，产生记忆点的作用，并在结尾处用强有力的广告语突出主题。

　　2 广告投放

　　对于广告的投放，不能盲目，选择什么媒介、时间、位置，投放的力度和频率如何安排，都需要有一

个策略，以求达到以合理成本获得最佳传播效果的目标。

　　投广告就像钓鱼，首先要找到有鱼的地方，如果跑到游泳池钓鱼，肯定没戏；然后要了解鱼的习性爱好，

知道鱼喜欢吃什么，以投其所好；最后，再用合适的诱饵来引鱼上钩。

　　所以，投放广告的时候必须分析目标消费者在哪里，通过哪些媒介更容易接触到目标消费者？只有弄清

楚这些，制定相应的媒介策略，才能使广告有效投放，用最少的费用达到理想的广告传播效果。

　　（1）制定媒体策略

　　企业要弄清楚几个问题：应该把广告放在哪里？如何安排广告时机？需要哪些媒体？需要花多少钱？

然后制定一个媒体策略，决定广告信息要在哪里、什么时间刊出。

　　如果没有一个整体的媒体策略，在媒体选择上“东打一下，西打一下”，今天哪个杂志找上门就做一个

通栏，明天看哪个报纸优惠就做一个整版，是很难将品牌信息通过合理的媒体组合全面传达给目标受众的。结

果往往使企业在广告投放上处于“冤大头”的尴尬境地，既花了钱，又没有达到预期的目的。

　　（2）因时因地制宜

　　企业应根据不同的市场时期，不同的地理区域，以及不同的媒介特点，对广告的投放采取不同的应对策

略。如果不分青红皂白，盲目狂轰滥炸，只会浪费企业的血汗钱。

　　（3）坚持才会胜利

　　要记住广告有滞后效应。如果广告投放一段时间后，觉得没效果就贸然停止投放，将使前期的广告投入全部

打水漂。而且还会使消费者对企业产生负面印象。