2012年10月30日，在济南中医风湿病医院兑现自己的一个承诺，给他们医院做了一场策划方面的培训。

说起来有点意思，此前已和贾院长多年未谋面，她这几年在外面发展一直很顺利，前天她在网上跟邵珠

富说回济南发展了，当时还不信。于是说，如果真来济南了，我自然热烈欢迎，邵珠富可免费给医院培

训一课。她说，好，明天中午1点40在楼下等你。当时只感觉是个笑话没当真。
     30日中午饭罢在办公室，又接到贾院长QQ，她说已在我楼下，可以下楼了。邵珠富仍是半信半疑，

不过还是下楼了，没想到，贾院长还真过来了。算是一个惊
喜。
     由于事先没考察，也没有准备（给企业培训，我一般都事先考察，力争最大限度地做到有的放矢），

所以只好将在山大二院及舜井医院等地方讲课时讲的一些内容急匆匆拷贝一下，带着硬盘就上门了，内

容主要是前段时间经常讲的《怎么了，怎么着，怎么办》以及《高原现象下的企业营销突破》中部分内

容，同时顺便点评一下他们的广告。
     讲课内容更多强调“营销，要与时俱进”的话题，这里面内容不需再重复。倒是点评他们的广告时，邵

珠富还是发现了一些问题值得商榷、有几个原则他们还是需要把握的。具体如下：
     1、“平淡就是无，出奇才会有，出格才能制胜”
     其实，表面上看，济南中医风湿病医院基本上各种“元素”都有了，用邵珠富在郑州天伦医院指导他们

的广告时的话讲就是“挑不出毛病，找不出亮点”。在信息匮乏时代，这样的广告或许还有生存的空间，但

在网络冲击带来的海量信息时代，即便是传统的广告营销，如果你的广告很难找到亮点，即便老板强调的

各种“元素”都有，你也很难有好的效果。因为消费者每天要面对大量“差不多”的信息，平庸的思路和表达

方式很难在他们的心灵上引起波澜。
     2、“理性有余感性不足，广告里面需要加点盐”
     其实，眼下不止他们，国内大量的医疗广告均存在着理性有余感性不足的问题。医疗广告理性为主是对

的，但并不等于感性内容就不可以添加，感性广告就无所作为，其实你在你的理性广告上面只要揉进去10%

的感性内容，很可能让你面临困境的营销就会迎刃而解一举实现突破。感性元素在融化人们心灵中的坚冰、

化解消费者对广告的抵触方面，拥有得天独厚的优势。
     3、“面面俱到”有时候就是面面“不俱到”
     其实，纵观济南中医风湿病医院的所有平面或者影视广告，均存在这样的问题，大多医疗广告都存在着

典型的“大而全”的状况。这种现状存在，与广告人营销观念的落后有很大关系。现在发展起来的民营医院，

有好多是靠着十几年前或者二十几年前的机遇发展起来的，当时人们甚至对广告是个什么东西都感觉到陌生，

所以一个广告他们会从头看到脚的，然而现在呢？人们的读报习惯和看电视习惯均发生了很大的变化，诱惑太

多导致人们已经开始只关注“重点”和有吸引力、有诱惑的“亮点”，所以出现一个平庸的广告，一般会被他们pass

掉的，至少会从记忆中pass掉，不会刻意去记忆，这一点也不奇怪！
     4、“活动”才是医院肺活量的体现
     昨天，在点评时，邵珠富对他们的广告一直有一种“师出无名”的感觉，可能每一个单单的广告放在那，整体

还不错，但却总给人一种填鸭式说教的感觉，为何？没有找到一个“由头”也。
     其实，医院完全可以通过不断地搞活动的方式，来秀自己的“肌肉”，让人感觉自己充满“活力”。其实，从“活动

”这两个字的字意上来讲，你也能感悟其中的一二。一是要“活”，脑子要好用，要经常关注消费者关注的话题，或

者是时令，或者是热点，或者其他。在这方面，像今年上半年奥运会正火爆的时候，邵珠富给济南真爱医院策划

的“奥洛克”与“奥运会”挂钩的策划，如“噢，奥运会！嗷，奥洛克”“姐，治好你病的不是奥林匹克，是奥洛克”“今夏

三场战役：奥运会、京东商战、奥洛克之战”等，就起到很好的应景作用；二是要“动”，好的广告应该是能够“会说

话”的，能够让自己“动”起来，同时还能够做到与消费者的互动，而不是像眼下他们的这种冷冰冰的、没有热乎劲的

说教式的广告，这总给人一种缺乏活力的感觉。